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2019年10月24日 00:27:39来源:幸运28下载编辑:234彩票走势图

但是,这个设想的商业模式能否跑通,还得建立在政策是否监管的基础上。针对电子烟的讨论始终处于风口浪尖。对于烟民来说,电子烟确实是不错的替烟产品。在欧美市场,大家对电子烟的认知高,不存在传播障碍。但是在中国,一些电子烟生产商声称电子烟是香烟的安全替代品,强调时尚和无害,催化出的电子烟文化吸引了更多年轻人使用尼古丁,电子烟正在成为青少年和非吸烟者开始吸烟的入口。

大部分中国创业者认为,中烟也很可能效仿奥驰亚,在中国复杂的利益网络笼罩下,他们也只能接受这种被收割的结局。

在章晋源看来,电子烟的时间窗口正在关闭,拼的是资金链。在这种情况下,“没有找融资的赶紧找融资,找到融资的赶紧拿下一轮。原来说500万就能做出一个电子烟品牌,现在没有1亿就别想了。”蔡跃栋说。

大品牌出于自保迅速上线了科普文章。魔笛的应急措施是赶紧在公众号上发布了文章《如果你不吸烟,请别碰电子烟》,科普了电子烟的危害和好处,又提出了“MOTI再酷,不如不吸烟酷”的口号。悦刻也迅速下架了以往宣传中含有“无焦油、对身体无负担”等关键词的广告。JUUL的经验告诉他们,向年轻非烟民兜售电子烟,最终会挑起民众与品牌之间的对立。

魔笛把自己的总部建在了深圳宝安区,这里紧挨着机场,与深圳最大的电子烟代工厂麦克韦尔只有20分钟的车程。魔笛也是麦克韦尔接待的第一批中国客户。财报显示,这家专攻雾化器技术、有自己的品牌,同时经营代工的公司2019年的年利润已经达到12亿元,自2015年登陆新三板后,麦克韦尔每年都以同比增长100%以上的速度成长。麦克韦尔在深圳拥有10个厂区,且还在扩建的过程中,“一个新工厂从开始筹建到实现千万级产能,只需要4个月左右的周期。”麦克韦尔的对外事务发言人说。

在北京一家国企工作的胡小姐对《青年参考》表示,她的公司对着装没有明文规定。因此,在穿鞋这件事上,她“怎么舒服怎么来”:除了见客户之外,她基本不穿高跟鞋,平时都是蛋卷鞋、船鞋之类的平底鞋走天下。很多同事也是如此,还有人上下班路上穿旅游鞋,到单位再换鞋。不过,胡小姐在单位也留有一双高跟鞋,以备不时之需。

很早以前就有人寻求政府干预,以废除那些强制要求穿高跟鞋的规矩,但几乎从未成功。1920年,美国马萨诸塞州骨病协会要求该州立法机构禁止制造、销售或穿着跟高超过1.5英寸(3.81厘米)的高跟鞋,但也如同石川的呼吁一样,石沉大海。

在福禄宣布融资的两天后,灵犀推出了换弹小烟第二代产品。在同类产品的价格大多在200至300元的区间时,将售价压低到了99元,理由是面对新事物,用户需要更低的门槛去接受。这款产品在京东首发的第一天有6000个预订,如果最终完成付款,销售额就接近60万元。

美国《纽约时报》指出,反对高跟鞋几乎是女性在现代历史上最持久的呼声之一。对高跟鞋的抱怨最早可以追溯到1873年,不过,抱怨者是男性。实际上,高跟鞋由法国国王路易十四发明,以弥补自己1.54米的身高。但19世纪的美国士兵显然对这玩意儿并不买账,他们抱怨军队配发的高跟军靴导致了“许多起泡的脚”,以及“最笨拙的行军步伐和最不雅的姿态”。

通过营销迅速建立消费者对新品牌的认知,在大量用户对电子烟还不了解的中国市场,这种打法成为推动电子烟销量的一个重要途径。比如,魔笛在2018年12月上市时,与春节贺岁档电影《流浪地球》一起推出主题联名款电子烟。借助这部硬核科幻片的巨大流量,魔笛在春节期间的销量直线上升。

唐佩弦表示,她认为穿高跟鞋是对客户、对公司的“起码的尊重”,所以即使没有明确要求,她也会穿高跟鞋上班。

对于一些已有知名度的电子烟品牌来说,更稳定和成熟的销售渠道成为推动这一门生意持续发展的关键。“电子烟最后拼的不是产品,而是品牌和渠道,原理和快消品一样。”朱萧木总结。

日本职场女性“拒穿高跟鞋运动”:我的鞋,我做主

mini的一次性电子烟,产品日常的宣传渠道就是自己的朋友圈,还推出了老冰棍、柠檬茶等新鲜口味。在给自己的品牌选择宣传语时,他借鉴了魔笛“三秒上手,五口上头”的介绍,现在印着“一秒上手,三口上头”的海报正张贴在四五线城市的小饭馆和小卖部,销售额早就超过了他所代理的产品。

“监管也不一定意味着坏事,先做出成绩的公司就有更大的机会去获得所谓的牌照,或者是并购的可能。”朱萧木说。章晋源也认为政策尽早完善才有利于促进行业健康发展,“电子烟是风口,但行业会回归理性,价格战也很快会到来。”

从2019年年初,柚子就启动了渠道代理商的合作加盟,它为经销商提供活动推广等费用,并对经销商团队培训,量身定制销售的解决方案,并向销售能力强的团队提供奖励。“我们现在主要通过代理商体系去做销售,电商渠道还需要更多的准备时间。”蔡跃栋说。便利店、营业厅、酒吧、KTV、加油站都是重点。

许多女性与石川心有戚戚。她的推文收获了6.7万次点赞和3万次转发。石川开始思考,既然有这么多人支持,能否据此推动立法,禁止雇主强迫女员工穿高跟鞋?

国外烟草巨头的做法更简单直接,在电子烟品牌决出胜负之后,直接以收购的方式控制这些品牌的技术和渠道。2018年年底,JUUL被万宝路的母公司、全球最大烟草集团之一的奥驰亚以128亿美元的价格正式收购35%的股权,两位创始人也因此成为全球电子烟行业头两个10亿美元级富豪。一直以来,JUUL都被当成奥驰亚IQQS无烟未来计划的最大威胁者,在被收购前,JUUL正忙于应付历史上最大规模的一场打击行动,第三季度花费在“游说青少年远离电子烟”上的支出增加了167%。

不过,加拿大不列颠哥伦比亚省做到了许多国家未能做到的事。据加拿大广播公司报道,该省于2017年4月出台规定,禁止雇主强制要求女性员工穿高跟鞋上班,称这一行为“不仅有害,还是一种歧视”。

更重要的是,深圳是全球产量最大的电子烟生产基地,全球90%的电子烟都出自深圳宝安区。这个地理面积不足半个北京朝阳区大小的地方集中着上百家电子烟工厂。近两年,由于手机行业不景气,有不少手机生产线也调转方向,改造成了电子烟产线,为淘金者们提供了便利的基础。

据路透社报道,当年9月,菲律宾出台了类似禁令,成为第一个在全国范围内禁止公司强迫女员工穿高跟鞋上班的国家。

穿不穿高跟鞋应该是个人选择并非所有人都对高跟鞋深恶痛绝。也有不少女性认为,高跟鞋能增强自身魅力,再不舒服也值得。“这是一场永无休止的辩论。”《纽约时报》表示。

然而,厚生劳动大臣根本匠给她们泼了一盆冷水。据共同社消息,根本匠在6月5日的立法委员会会议上表示,他不会禁止雇主要求女性穿高跟鞋上班。根本匠称,“在工作场合穿高跟鞋是必要的,也是合理的,这一点已经被整个社会接受”。

“高跟鞋是强有力的女性宣言(还能增加几英寸身高)。”波斯特表示,“相信我,男士们,如果可以的话,你也会穿高跟鞋的。”

野心勃勃的电子烟创业者们希望用技术与烟草公司抗衡,但在巨大的利益网络之下,监管的走向、公众卫生的认同以及烟草公司的资源控制,让创业公司很难掌握自己的命运。

不过,对更广大的女性群体来说,高跟鞋更多地是生计问题,而非美学问题。那些不愿意笑着承受高跟鞋折磨的人只能选择改行,但男性没有这样的烦恼。

美国电子烟公司JUUL的成功鼓舞了一批中国创业者。在此之前,周洁是大象公会的运营总监,很快她便选择了加入魔笛——JUUL给了投资人无限的想象力,每一位电子烟行业的创业者都能描绘出一个前景无限、充满诱惑力的美好市场。

不过,这可能并不是这拨创业者关注的重点。通过融资去铺广告,建立品牌,之后在供应链和渠道环节争取更大话语权,等抢到市场的头把交椅就可以上市套现,这才是大部分互联网电子烟品牌设计好的成长路径。

电子烟品牌灵犀(LINX)。决定创业之前,章晋源对中国电子烟市场有几个观察:一方面,作为消费品,电子烟在中国还没有成熟的玩家,对手不是宝洁、雀巢、玛氏,而是众多刚入行的中小玩家,这就意味着新的机会;另一方面,建立自己的品牌,并且维持住品牌影响力,这也是他擅长的打法。据公开资料,灵犀可以调动的资源包括同道大叔、军武次位面、微媒控股、视觉志等媒体平台,粉丝数总和约有3.5亿。

在今年的3·15晚会上,电子烟被曝出尼古丁含量远高于包装标示,容易诱导青少年吸食卷烟。当晚,在京东等电商平台上再搜索电子烟,页面上已经一片空白了。

除日本外,许多国家曾向高跟鞋宣战。据法新社报道,2015年戛纳电影节拒绝未穿高跟鞋的女性踏上红毯,引发许多女性的强烈不满。女星朱莉亚⋅罗伯茨、克里斯汀⋅斯图尔特等人此后都曾赤脚走红毯,以示抗议。

据英国路透社报道,英国民众于2016年发起请愿,反对强制要求女性穿高跟鞋上班。当时,名为妮可拉⋅索普的普华永道前台员工在上班第一天被解雇,原因是穿了一双平底鞋上班。请愿获得15万人支持,一些议员甚至提出议案,试图改变工作场合的着装规范,但被英国政府驳回。

很多人认为,穿不穿高跟鞋应该是个人选择,不该成为硬性规定。石川优实在接受美联社采访时表示,强制要求女性穿高跟鞋上班“是一种歧视”。“这反映的是,在工作中,女性的外观比男性(的外观)重要。”(《青年参考》见习记者 袁野)

在初期,各大电商平台和微信小程序是这拨新兴的电子烟品牌主要依赖的销售渠道。不过,在今年3·15之后,小红书等平台开始收紧关于电子烟产品的商业投放,融资充裕的电子烟品牌投放渠道逐渐转移到了线下。在5月,包括RELX悦刻商城、FLOW福禄、YOOZ柚子商店等在内的电子烟零售小程序都遇到了临时被暂停服务的情况,现在几乎所有品牌都开始把渠道的重点放在了线下。

在体验过上百种市面上流通的电子烟产品后,蔡跃栋决定重新入坑创业,拿出8000万元作为启动资金。因为自带流量,他争取到了麦克韦尔为柚子代工,在朋友圈发售的第一天,就卖出了2万多套定价399元的礼盒装。“我们的市场优势是一开始就是网红。”蔡跃栋说。柚子还没开始做大规模的产品营销,主要靠朋友圈中的“微商”模式传播。

石川发起请愿,呼吁日本厚生劳动省禁止雇主强制要求女性穿高跟鞋上班,因为“强迫女性穿高跟鞋上班不仅有害女性健康,也是对女性的歧视”。截至6月3日,请愿获得了近1.9万人签名支持。随后,石川将请愿提交至厚生劳动省。

“在很多行业中,高跟鞋是专业制服必不可少的组成部分。在时尚界,想都不用想,它们是必需的。高跟鞋不仅别致,而且令人眼前一亮,把工作中的沉闷一扫而光。我的研究结论是,每个人穿上高跟鞋后的外表都变得更好。平底鞋更舒服吗?是的。但我们会在总统就职典礼上看到米歇尔⋅奥巴马穿平底鞋吗?它跟‘美国第一夫人’般配吗?当我们走进女性CEO的办公室时,我们会在她们脚上看到什么?我猜,会是一双严肃的高跟鞋。”波斯特写道。

尽管各大品牌都在渠道上下了大力气,但刘军对于品牌对渠道的把控力仍有担忧。从2014年他做电子烟代理商开始,市面上窜货的现象就无法避免——很多二级三级代理商为了扩大市场份额,标出的价格甚至比他这个总代理还低。“这种做法让产品正常的定价策略变得混乱,不仅很多代理商因为囤积商品最终倒闭了,更让消费者对很多品牌的价格认知产生混乱,造成品牌形象大跌,最终很多工厂不得不另起炉灶,快速推出新品牌,更新换代速度极快。”刘军说。他公司的仓库中至今还有一个货架摆满了过时的电子烟产品,价值上百万元。

高跟鞋的不舒适有目共睹,天长日久还会给人体造成损伤。《日本时报》称,2015年6月,韩国汉塞大学在《国际临床实践期刊》发表的一项研究显示,长时间穿高跟鞋的女性,腿部肌肉比不穿高跟鞋的同龄女性更虚弱,身体的平衡性也显著降低。这与很多拥趸声称的“穿高跟鞋有利于锻炼腿部肌肉”恰好相反。

数千万消费者,数百亿美元市场——在过去一年死气沉沉的资本寒冬中,没人能忽略电子烟的热度。从投资回报来看,和过去几年依靠大量资本投入的风口行业相比,高毛利、强依赖性、高流行度的电子烟行业更容易说服投资人——拥有成瘾物质的电子烟不需要补贴用户形成消费习惯,长期来看,用户需求弹性受价格影响也较小。换句话说,烟草的市场规模实在太大了,电子烟只要夺走一小部分的烟民,就足够一家小公司发展壮大。

在北京一家外企工作的唐佩弦对《青年参考》表示,她理解日本厚生劳动省的态度。“日本社会很保守,日本女性地位不如中国女性。这个运动被媒体渲染得很厉害,好像有很多人支持,但真要实行起来不现实。”

赢得资本市场关注的电子烟行业,也吸引了不少连续创业者的加入。除了朱萧木的福禄和罗永浩的小野,今年1月20日,同道大叔创始人蔡跃栋与网红餐饮黄太吉的创始人赫畅共同推出了电子烟品牌“YOOZ柚子”。1月27日,接手同道大叔品牌的章晋源也汇集多位头部自媒体人创办了“LINX灵犀”。

2019年年初,挪威航空推出“奇葩”规定:女性空乘人员若不想穿高跟鞋上班,必须出具医生证明。这一规定使挪威航空招来“板砖”无数,挪威工党妇女联合会称,强迫女性穿高跟鞋就像“回到了上世纪五六十年代”。

一直以来,漏油、糊弹、冷凝液渗漏是电子烟最常见的3个问题,至今也没有一家电子烟品牌敢声称自己已经全面解决了这些关键问题。更多电子烟的创业品牌选择直接到代工厂拿一套成熟的解决方案快速投产。

“当第一夫人(米歇尔)穿着尖头高跟鞋亮相于2013年总统就职游行时,魅力取代了实用。”时尚专家查希⋅波斯特在《纽约时报》专栏文章《高跟鞋就是力量》中写道:“我爱各式各样的高跟鞋。如果可以的话,我恨不得穿着它们跑步。在我的衣柜里,高跟鞋与平底鞋的比例大约是20比1。我喜欢它们的外观和它们带给我的感受:更高,更时尚,更强大。”

2016年,当时的日本防卫大臣稻田朋美穿着高跟鞋登上了美国航空母舰的甲板。“即使员工不需要出现在公众面前,公司也要求穿高跟鞋。”从事工作场所礼仪培训的筱原雅子对《纽约时报》说,“对女性来说,这可不是理想的工作环境。”

女性与高跟鞋的斗争输多赢少在日本,女性无论在求职时还是工作中,几乎都必须穿高跟鞋;男性也几乎都穿商务套装上班。越来越多的人认为,高跟鞋是现代社会对女性的束缚,呼吁日本社会放宽对工作着装的要求。

监管始终是悬在品牌们头顶的一柄利剑。国家标准化管理委员会在回应第一财经采访时表示,为保障产品质量安全,保护消费者利益,2017年国家烟草专卖局向国家标准化管理委员会提出了电子烟强制性国家标准立项申请,国家标准化管理委员会于2017年9月28日下达了电子烟强制性国家标准制定计划。按标准的制订周期24个月,及12个月内由国标委批准通过并发布,项目离正式结束只剩下4个月左右。电子烟强制性国家标准已经审查完毕,目前正处于批准状态,按照项目计划时间表,年内应该要发布。

应采访对象要求,文中刘军为化名

虽然无法和已有3000年历史的传统烟草行业相比,经过十多年发展的电子烟市场成熟速度较快,2018年全球收入达到120亿美元。如果按照欧美发达国家30%的电子烟消费比例计算,中国潜在的电子烟消费人群将超过1亿。目前主流市场上的电子烟分为两种,加热不燃烧的电子烟代表有IQOS,但因要购买烟头,含有烟草,目前在国内被全面禁售。另一种是由锂电池、雾化器和烟弹组成的手持电子设备,通过雾化器将含有尼古丁的盐打成雾气,从而让使用者吸食获得满足感,这种电子烟技术门槛低以及投入成本低——一套包括带电池的雾化器和烟弹的电子烟造价只有50元,售价则高达两三百元,再加上烟弹的反复回购,利润相当可观,成为了创业者的首选。

日本女性发起“拒穿高跟鞋运动”又到一年毕业季,许多高校教师在就业指导课上建议学生们,面试时要穿正装,打扮得成熟稳重些。对女性而言,“正式”就意味着化淡妆、穿高跟鞋。

直到2017年8月,刘军成了魔笛的代理销售。“一开始我没想到魔笛会火,当时流行的是可玩性更高的大烟。”他说。

唐佩弦说,她所在的公司对着装要求“挺严格的”:男士不论什么时候都必须打领带,女士必须穿商务套装,连彩色衣裙都很少见,高跟鞋更是标配。“人人都穿5厘米高跟鞋,还是细跟的。”她说,因为同事们基本都是海归,所以没人对此提出异议,即使足蹬恨天高,走起路来依然虎虎生风。唐佩弦也不甘人后,刚刚购置了一双意大利名牌“菲拉格慕”的新款女鞋。

从此以后,许多女性在工作中便一直穿着高跟鞋。与高跟鞋相伴的,往往是伤疤和创可贴。女性在正式场合穿高跟鞋似乎已经成了不成文的规定,一些雇主甚至强制要求女员工穿高跟鞋上班。对此,有人认为理所应当,有人则认为这是对女性的歧视,并向这一规定发起挑战。

据日本共同社报道,今年1月,32岁的日本女星石川优实在社交媒体上发起了“拒穿高跟鞋运动”。石川曾在东京的殡仪馆做兼职,公司要求女员工上班必须穿着5厘米至7厘米的黑色高跟鞋。由于工作时间长,她的脚经常疼痛难当,甚至流血不止。石川在社交网络上发出质疑:“为何女性必须穿高跟鞋?”

不过单从赚钱效率看,有雄厚融资背景和专业营销团队的互联网电子烟品牌不一定比得过贴牌产品。深圳数家电子烟工厂生产着数百个不知名品牌,虽然曝光不多,但也瓜分了盘子本就不大的中国电子烟市场。去年12月,刘军也开始推出了一款名为MAT

如果把市面上流行的电子烟放在一起,遮住logo,你很难在外观上区分品牌。成熟和充足的电子烟产能,大大降低了这个行业的进入门槛,但也意味着创业品牌很少掌握核心技术,正处于高度依赖供应链的OEM阶段。

电子烟:迷人的风口 难做的生意

在2018年之前,麦克韦尔服务的客户主要是JUUL这样的全球大品牌,但是在去年年中,麦克韦尔腾出来一栋厂房,开辟了3条生产线供国内的创业品牌使用。2017年之前,麦克韦尔的海外订单一度占到99.99%,到了2018年,国内订单占比上升到5%左右。

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